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    Title: 台灣伺服器廠商產品行銷與國際市場進入發展策略
    Taiwan server vendors’ marketing and international market-entry strategy
    Authors: 林彥希
    Lin, Yen Hsi
    Contributors: 李嘉林
    Lee, Chia Lin
    林彥希
    Lin, Yen Hsi
    Keywords: 台灣ODM
    伺服器
    產品行銷
    通路發展
    資料中心
    自有品牌
    Date: 2016
    Issue Date: 2016-06-01 13:51:00 (UTC+8)
    Abstract: 過去伺服器採用多以戴爾(Dell)、惠普(HP)、國際商業機器(IBM)、聯想(Lenovo)等傳統品牌系統服務商提供為主,近年來在社群網站、雲端運算與搜尋引擎服務供應商逐漸的採取「去除中間商」策略趨勢下,谷歌(Google)、臉書(Facebook)與亞馬遜(Amazon)開始跳過品牌商,直接與台灣ODM伺服器廠商進行需求洽談,這些雲端服務提供商建置的大型資料中心,伺服器需求數量十分可觀。在此需求規模下,伺服器的佈署首先重視能源的使用效率與伺服器系統的散熱問題。這些客製化的需求推動了雲端服務供應商走向直接與台灣ODM廠商進行洽談合作,開發符合營運需求規格的伺服器產品。因此,台灣ODM伺服器產品得以在大型資料中心市場嶄露頭角。
    本研究以深度訪談方式,選定三家台灣ODM伺服器業者,安排與業務部門、行銷企劃與資財部門的中階主管進行研究問題訪談,透過與受訪者的訪談提問了解各別公司發展策略、產品發展策略與國際市場進入與通路發展策略。從問題發現掌握與記錄,配合相關學者研究與文獻的探討,給予台灣伺服器廠商發展建議。
    本研究發現,台灣廠商在硬體發展走向標準化之下,持續以生產彈性與領先全球的設計能力提供產品差異化服務來保持競爭優勢。企業發展策略上,發展自有品牌的公司以成立子公司方式進入市場,需克服內部組織的型與外部資訊人員對於伺服器採用的保守態度。產品發展策略中,以參與開放架構硬體組織,開發符合規範的產品推廣於公有雲市場,利用成功打入一線大型資料中心客戶為成功案例,將產品推廣至二線資料中心客戶與企業市場。最後在通路策略上以零階與一階的短通路策略配合選擇區域性、有技術能力的中間商進行合作給予支持,培養經銷網絡以提供及時、在地的服務。
    Reference: 中文文獻
    中文論文與專書
    1. 瞿宛文 (2004), 代工、品牌與產業升級
    2. 李吉仁、陳振祥(1997),國際分工與廠商策略選擇–ODM的策略架構
    3. 李吉仁、陳振祥(1998), 中小企業轉型與升級經營模式之研究
    4. 陳振祥 (1996), ODM策略之理論架構與實證
    5. 許志隆(2004), 組織策略與人力資源管理配適度對組織績效之影響
    6. 黑又中(2005), 從資源基礎論探討伺服器產業經營策略-以神達公司為例
    7. 謝宏仁、吳奎克(2008), 超越代工困境:資訊產業之品牌OBM 策略引領希望或幻影
    8. 瞿宛文與安士敦(2003) 《超越後進發展-台灣的產業升級策略》。台北: 聯經
    9. 袁方(編) (2002) 《社會研究方法》。台北:五南
    10. 文崇一、楊國樞 (2000) 《社會及行為科學研究法下冊》。台北:東華
    11. 吳芝儀、廖梅花 (2002)《質性研究入門》。台北:濤石
    12. 黃朗文 (1999)《標準化的調查訪問》。台北:弘智
    13. 于卓民(2000)《國際企業環境與管理》。台北:華泰

    技術報告、調查與網路資料
    1. 王怡臻(2012) 《資料中心當前技術發展趨勢》。 MIC 研究報告
    2. 王可言、林蔚君(2014) 《台灣發展智慧雲端產業的挑戰和機會》。雲報專欄
    3. 經濟部 (2013) 《雲端運算系統及軟體技術研發計畫(1/3)」執行報告》。軟體定義一切價值模式、一切即服務與其附加價值
    4. 經濟部技術處 (2003) 《資訊業電子化AB計畫》
    5. 李乾立 (2013) 《探討大型資料中心興起對於伺服器產業之影響》。MIC研究報告
    6. 雲端運算, 上網日期2014-12-31,檢自https://en.wikipedia.org/wiki/Cloud_computing
    7. 台灣雲協與臉書合作成立OCP計劃台灣分會, 上網日期2014-12-31檢自http://www.ithome.com.tw/node/80535
    8. IDC:ODM仍為台灣伺服器出貨成長主力, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.eettaiwan.com/ART_8800704818_622964_NT_962971c7.HTM
    9. ODM廠攻伺服器,拚低持有成本/客製化優勢, 上網日期 2014-09-05, 檢自http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=c092d1bc-2b7e-4623-b37b-15657268682c
    10. 2014上半年台灣伺服器市場營收為新台幣52.7億元;x86伺服器營收佔比首度超過八成,流通服務業投資躍升全台第一, 上網日期2014-10-02, 檢自http://www.idc.com.tw/about/445.html

    外文文獻
    外文論文與專書
    1. Schumpeter (1912) 「 the concept of innovation」
    2. Gary L. Frazier (1999) 「 Organizing and Managing Channels of Distribution」
    3. Kotler (1994). Marketing Management Analysis
    4. Kotler & Armstrong (2004), Principles of Marketing
    5. Kotler (2010), Marketing An Introduction 9e
    6. Kotler& Keller (2012), A framework for marketing management
    7. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan (2013), International business
    8. H.Igor Ansoff (1957),Strategies for Diversification
    9. Michael Porter (1985), Competitive Advantage
    10. McCarthy, Jerome E. (1960), Basic Marketing. A Managerial Approach.
    11. Anne Coughlan (2006), Marketing Channels
    12. Linda Gorchels (2004),The manager’s guide to distribution channels



    期刊報告與網路資料
    1. Colleen Miller (2014), Future Data Center Trends
    2. Gartner (2013), Top 10 Strategic Technology Trends for 2014
    3. IDC (2014),Worldwide Server Market Revenues Increase 4.8% in Third Quarter as 3rd Platform Infrastructure Expansion Continues
    4. The NIST Definition of Cloud Computing,Retrieved 24 July 2011, from http://www.nist.gov
    5. What is Cloud Computing, Retrieved 2014-03-20, from https://aws.amazon.com/what-is-cloud-computing
    6. Announcing amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) - beta, Retrieved 2014-11-31, from https://aws.amazon.com/ec2/?nc1=h_ls
    7. Google and the Wisdom of Clouds, Retrieved 2014-12-12, from http://www.bloomberg.com/news/articles/2007-12-12/google-and-the-wisdom-of-clouds
    8. Open Compute Project, Retrieved 2014-12-12, from http://www.opencompute.org/
    Description: 碩士
    國立政治大學
    商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
    101380008
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101380008
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

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