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    Title: 代理品牌之營運企劃書-以天然護膚保養品,在大中華地區為例
    Authors: 張瀞方
    Chang, Jing Fang
    Contributors: 于卓民
    Yu, Chwo Ming
    張瀞方
    Chang, Jing Fang
    Keywords: 代理商
    營運企劃書
    4P
    STP
    Date: 2012
    Issue Date: 2013-12-02 17:48:34 (UTC+8)
    Abstract: 本研究以爭取國際精品品牌代理權為目的,行銷代理產品於大中華區為例。以產業分析為緣起,透過內容分析、實體訪查,探討產業中領導品牌精品的行銷模式,並引用參考行銷策略理論,規劃未來新品牌代理行銷模式的可行性,藉參考領導品牌商的實際行銷做法,加以整合代理商內部資源、經營能力、財務能力等,而所擬一份完整有關於如何代理行銷的營運企劃書,作為精品品牌原廠評估代理商營運能力的主要依據,也關係著未來代理商成功生存與競爭力的表現,以及能否順利將其產品順利帶領進新市場的未來行動參考指標。
    在所擬定六年整體營運企劃書中,先制定代理商未來營運時各種行動的執行策略,並設立未來每一階段的營運目標,期待以穩健方式,能成功將精品行銷進入大中華市場。每一階段為期2年都有不同的成長任務與目標,主要是參考行銷STP、4P相關理論及部份市調資料、再加上所搜集到的次級資料(包含實地訪談與市場資訊),最後經過總整理分析而完成的營運企劃書。
    企劃書也預估未來的營運損益情況,事先評估要如何分批將資金投入,並且可隨時評量經營績效,讓新事業發展能夠以穩健方式成長。
    綜而言之,以探討如何籌備一份天然護膚保養品的營運企劃書為例,最終可以成功獲得國際品牌在大中華地區的獨家經銷代理權。此研究為創業計劃的準備範籌,將可作為日後他人若有興趣爭取國外精品品牌代理商業活動的評估參考。
    This research is about how to gain the distribution right from an international boutique brand in Greater China. This research starts with boutique industry overview through the content analysis and on-site visits of stores to explore the business model by learning leading boutique brands. This study also refers to marketing theories to draft a proposal for a new start-up to engage in distribution business. In the proposal, the start-up not only learns from business models of leading boutique brands, but also integrates its international resources, managerial and financial capacities. The proposal will be submitted for review by an international boutique brand for the right to distribute its products in Great China area. Moreover, this proposal will offer action plans for the start-up so that it can successfully survive with acceptable performance in the future. The milestones listed in the proposal can be regarded as benchmarks to evaluate its performance in the markets.
    In the proposal, we have prepared a 6-years operations plan. The purpose is for the start-up to have operational implementation strategies during the period covered and objectives to be achieved in each stage. Each stage will cover 2-years and has different by goal, which will be reached through of the analyses of STP, 4P & others marketing activities. These activities are derived by examining the data gathered through, market research and secondary sources.
    In addition, we also estimate future profits and losses so that the start-up can plan how to invest capital by stage.
    In conclusion, this study explores how to prepare a business proposal for granting the distribution right of natural skin care products from an international brand in the Greater China area. This study not only serves the purpose of applying for distribution right for a start-up in the cosmetic industry but also can be used by those interested in creating new business boutique branding business.
    目錄
    謝誌 II
    摘要 III
    目錄 VI
    圖目錄 IX
    表目錄 X
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究問題與目的 3
    第三節 研究流程與章節簡介 5
    第二章 市場分析 7
    第一節 台灣市場 7
    第二節 中國大陸市場 9
    第三節 領導品牌分析 11
    第三章 個案公司介紹 16
    第一節 品牌故事與產品特色研究架構 18
    第二節 國際業務 21
    第三節 台灣消費者對此品牌的認知 23
    第四節 中國消費者對此品牌的認知 25
    第四章 營運企劃書 27
    第一節 目標行銷分析 27
    第二節 行銷組合 31
    第三節 整體時程規劃 40
    第四節 經營團隊與新事業發展目標 44
    第五章 財務預測與投資可行性評估 50
    第一節 產品採購策略分析 50
    第二節 六年營收預測 52
    第三節 六年財務規劃 53
    第四節 獲利能力預估 55
    第六章 結論與建議 57
    第一節 結論 57
    第二節 建議 58
    附錄A-行銷策略 61
    附錄B-各種預估數據與報表 64
    參考文獻 69
    Reference: 中文部份:
    司徒達賢 (2005),策略管理新論-觀念架構與分析方法,台北:智勝文化。
    李如環 (2004),「精品代理商新產品引進決策流程之探討」,國立台北大學企業管理研究所碩士論文。
    周文賢 (1999),行銷管理—市場分析與策略規劃,台北:智勝文化。
    周建呈 (2009),「化妝品廠商中國市場進入策略之研究」,國立政治大學商管專業學院碩士論文。

    中文網頁資料:
    H&B Health & Beauty 台灣代理商官網,http://hbqueena.com/article1.html
    iDO社區,中國化妝品市場誰主沉浮,2013年4月15日,網站http://big5.3mt.com.cn/g2b.aspx/ido.3mt.com.cn/Article/201304
    IEK產業情報,中國美容保養品市場現況,2012年1月15日,網站http://ieknet.iek.org.tw/BookView.do?rptidno=755344167
    IEK產業情報,中國美容保養品市場現況,2012年1月5日,網站http://ieknet.iek.org.tw/BookView.do?rptidno=75534416
    MBA智庫百科,4P’s營銷理論,網站http://wiki.mbalib.com/zh-tw/4Ps%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA
    MBA智庫百科,STP理論,網站http://wiki.mbalib.com/zh-tw/STP%E7%90%86%E8%AE%BA
    中央即時新聞,陸粉領保養品商機,宜供給區隔,2012年6月11日,網站http://www.cna.com.tw/News/aFE/201206110189-1.aspx
    中時電子報,頂級保養品熱銷業者加碼引進,2012年12月6日,網站http://tw.news.yahoo.com
    中時醫療網,越美越精明,美麗市場轉型複合觀念,2012年8月28日,網站http://udr.chinatimes.com/
    中國互聯網,2012年中國網絡購物市場研究報告,2013年3月,網站http://www.cnnic.cn/.../201304/P020130417543965742695.pdf
    中國有機會生活網頁,選擇以色列有機護膚品的四大理由,2012/06,網站http://www.yogeev.com/article/7498.html
    中國行業研究網,2013年中國化妝品市場潛力巨大探討分析,2013年5月4日,網站http://big5.chinairn.com/news/20130504/181221577.htm
    中國和訊網,以色列Jericho純天然死海護膚品神奇美膚秘集,2012年5月,網站http://lux.hexun.com.tw/2012-05-07/141142818.html
    中國美妝分享網頁,狂晒SABON奢華身体護理,2012/11/16,網站http://9night.kimiss.com/thread-1166228-1-1.html
    中國東方互動太陽電子報,投資SUN角度:歐舒丹覬覦內地市2011年07月31日,網站http://the-sun.on.cc/cnt/finance/20110731/00440_002.html
    以色列頂级品牌AHAVA登陸中國尋找加盟招商,網站http://baike.baidu.com/view/2368454.htm
    台灣商會聯合資訊網,保養品年規模429億新品領先全球,2006年8月12日,網站http://www.tcoc.com.tw/IS/Dotnet
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    百度文庫,2012年中國化妝品行業分析,網站http://wenku.baidu.com/view/4b74412b7375a417866f8f4c.html
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    貝佳斯台灣代理商官網,http://www.borghese-asia.com
    妮維雅NIVEA網路UrCosme販售價官網http://www.urcosme.com/search/search-2-b123-f1946.htm
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    美體小舖官網http://shop.thebodyshop.com.tw/
    茱莉蔻官網http://www.jurlique.com.tw/
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    許毓真.(2012),著重品牌形象的投資專刊-(全球)化妝品產業新興市場強勢崛起,國際商情雙周刊第357期,2012年12月12日,網站http://www.trademag.org.tw/content02.asp?id=598147&type=19
    部落客林小狗研究室,[流通業研究] 2006~2012百貨業營收狀況資料、前十大業者、市場份額,2012年1月15日,網站http://joepspsps2.blogspot.tw
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    新浪香港基部落格,基礎看歐舒丹,增長來自擴張,2010年6月30日,楓葉資料室,網站http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2418090
    新浪新聞中心特稿/兩岸服務貿易協議的發展-政治新聞,2013年6月3日,網站http://news.sina.com.tw/article/20130603/9818933.html
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    瑰柏翠官網http://www.crabtree-evelyn.com.tw/iPFS/
    維基百科,歐舒丹,網站http://zh.wikipedia.org/wiki
    數位時代電子報,靠強大物流系統贏得市場-『達芙妮』,2006年3月15日,網站http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/8/id/3032
    歐舒丹台灣官網http://tw.loccitane.com/
    嚴志雄 (2010),元大投顧,中國個人保養品產業 -深入挖掘中國市場的巨大潛能,2010年11月23日,網站http://www.7headlines.com/article/show/219676370
    蘭蔻台灣官網http://www.lancome.com.tw/lancome/_zh/_tw/index.aspx

    外文網頁資料:
    LALINE日本官網http://www.laline.jp
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932402
    101
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932402
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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