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    Title: 傳統招牌材料經銷商與新式噴畫材料經銷商之競爭與合作策略比較
    Comparison of competition and cooperation strategy between traditional signage distributor and fashion graphic distributor
    Authors: 郭豐誌
    Kuo, Norman
    Contributors: 彭朱如
    郭豐誌
    Kuo, Norman
    Keywords: 招牌
    傳統招牌材料經銷商
    新式噴畫材料經銷商
    競爭策略
    合作策略
    戶外招牌市場
    Date: 2009
    Issue Date: 2010-12-08 01:58:45 (UTC+8)
    Abstract: 從60年代開始,戶外招牌相關的產業跟著經濟的發展而蓬勃了起來。但隨著環境與科技的進步,噴畫材料本身的耐候度大幅改進,新式的彩繪招牌技術幾乎取代了傳統的戶外招牌。傳統招牌材料經銷商正面臨經營的困境。而市場對於新式經銷商有利,但因其面對新舊兩個截然不同的產業市場,仍有許多不足之處待克服。目前學術界有許多關於產業的研究,但卻沒有以戶外廣告招牌業為對象的相關研究,但是在實務上,戶外廣告招牌業者存有許多策略及經營管理議題,因此本研究以策略的角度進行此產業的研究,深度分析同時存在於現今的市場新舊材料經銷商其面臨的外部環境特性、內部的規模及結構因素,以及公司的資源構型如何影響所採取的競爭及合作策略。本研究深度訪談七家戶外招牌經銷商,包含三家傳統招牌材料經銷商與三家新式噴畫材料經銷商,以及另一家由傳統轉型至新式的傳統經銷商為對照組。依據本研究所提出的七個研究問題,經深度訪談結果分析而得相關的研究結論如下:

    1. 從資源構型分析傳統與新式材料商的差異,顯示雙方並未有太大的差異,而傳統經銷商略具優勢的資源有組織資本、關係資本與財務資本,新式經銷商在人力資本與實體資產上略優於傳統廠商。

    2. 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其所面臨的外在環境不同,雖然傳統經銷商所面臨的外在環境比新式經銷商更加艱辛,但他們普遍都不覺得。

    3. 以內部的組織規模而言,雖然在員工數量上兩者並無太大的差異,但傳統經銷商的員工平均年資則高於新式經銷商。


    4. 在策略方面,傳統經銷商比較傾向採用「以大量進貨取得較便宜的單價」競爭策略,及「願意與其他廠商換貨與調貨」之合作策略。新式經銷商最常使用「與客戶的採購人員保持良好互動」之 競爭策略,及「願意與其他廠商換貨與調貨」之合作策略。

    5. 傳統經銷商由於其年度營業額較高比較傾向採用「大量進貨取得較便宜的單價」的競爭策略。新式經銷商由於其人力資本以業務人員的數量較多,所以最常採用「與客戶的採購人員保持良好互動」之競爭策略。傳統招牌材料經銷商由於關係資本較佳,所以最常採用「願意與其他廠商換貨與調貨」之合作策略。新式彩繪材料經銷商由於在人力資本及實體資本上較具優勢,最常採用「願意與其他廠商換貨與調貨」之合作策略。

    6. 傳統招牌材料經銷商因外部環境競爭較強,因此最常採用「運用3M業務人員,要求招牌商配合採購」、「與客戶的採購人員保持良好互動」之競爭策略,以及擇「願意與其他廠商換貨與調貨」的合作策略。新式彩繪材料經銷商由於外部環境競爭較弱,為了與客戶建立長期關係,故採用「與客戶的採購人員保持良好互動」為主要的競爭策略,以及「願意與其他廠商訊息交換與分享」為最常使用的合作策略。

    7. 傳統經銷商的組織規模較大、庫存量足,故採用「完整的庫存因應客戶的需求」為競爭策略。而傳統經銷商的員工較資深,故願意採用「願意與其他廠商統一專案價格」為主要的合作策略。新式經銷商因規模較小且因企業結構中人員的資歷較資淺但學歷較高,故較常使用「願意與其他廠商訊息交換與分享」為主要的合作策略。
    The Taiwan outdoor signage market had growing up with Taiwan’s business market at 40 years ago. In this 20 years the most popular material is traditional maerial that include banner substrate with color film cover with protect film. Now because of the printing technology and printing material had improved its durability so much, so they can print color on the banner directly by printing machine. New fashion graghic sign almost replace traditional outdoor sign to become ths most popular material in the market. Traditional signage material distributor is losing their market lots. Although market trend is good for new fishion graphic signage material distributors, but the new style material distributors face that old and new different market. It still has much difficulty to solve.

    Now there are have no paper atudy about Taiwan’s outdoor signage market before, but outdoor signage business still have lots management and strategic issue need to study. So this paper will study Taiwan’s outdoor signage market and divide it into traditional signage material distributor and new fashion graphic signage material distributors. This paper will study in to three area about that the outside market environment、 the company inside scale and resource configuration. In order to study this paper the student had interview 7 corporations 3 is tradition distributor and 3 is new fashion distributor and one distributor is from tradition changing to new style distributor. Finally we got 7 results after the study.
    碩士學位考試委員會審定書 I
    論文摘要 II
    ABSTRACT IV
    誌謝 V
    目錄 VI
    表目錄 IX
    圖目錄 XI
    第一章 前言 1
    1.1 研究目的與動機 1
    1.2 研究問題 4
    1.3 研究程序 5
    第二章 文獻探討 6
    2.1 招牌產業 6
    2.1.1 招牌的種類 7
    2.1.2 招牌的材料與品牌 14
    2.1.3 招牌的結構 16
    2.2 競爭策略 18
    2.2.1 成本領導策略 19
    2.2.2 差異化策略 19
    2.2.3 集中化策略 20
    2.2.4 競爭力位置 20
    2.3 合作策略 22
    2.3.1交易成本理論 23
    2.3.2資源依賴理論 23
    2.3.3資源基礎理論 23
    2.4 文獻探討的意涵 25
    第三章 研究方法 27
    3.1研究範圍與研究對象 27
    3.1.1 台灣廣告及招牌產業市場概況 27
    3.1.2 台灣之招牌製造商的概況 29
    3.1.3 台灣市場原廠招牌重要上游材料商介紹 32
    3.1.4 招牌經銷商 34
    3.1.5 招牌產業之總體環境概況 35
    3.2 研究架構 37
    3.3 研究設計 38
    3.3.1研究方法 38
    3.3.2問卷設計 39
    3.4資料收集 43
    3.4.1 問卷資料 43
    3.4.2 信度與效度 45
    第四章 個案研究結果與分析 48
    4.1 分析傳統招牌經銷商與新式噴畫經銷商其資源構型與面臨的外在環境與其內部的組織規模及結構特性差異 49
    4.1.1傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其資源構型之差異分析 49
    4.1.2傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其所面臨的外部環境分析 52
    4.1.3傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其內部的組織規模及結構特性差異分析 54
    4.2 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商競爭及合作的策略分析 56
    4.2.1 競爭策略 56
    4.2.2 合作策略 58

    4.3傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其資源構型如何影響競爭與合作策略分析 60
    4.3.1 資源構型與競爭策略的關係 60
    4.3.2 資源構型與合作策略的關係 63
    4.4傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其外部環境與其內部規模及結構特性如何影響他的合作與競爭策略分析 65
    4.4.1 外部環境及內部屬性與競爭策略的關係 65
    4.4.2 外部環境及內部屬性與合作策略的關係 68
    第五章 結論與建議 71
    5.1結論 72
    問題一 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其資源的構型之差異為何? 72
    問題二 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其所面臨的外在環境是否不同? 73
    問題三 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其內部的組織規模及結構特性差異為何? 73
    問題四 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商競爭及合作的策略為何? 74
    問題五 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其資源構型如何影響競爭與合作策略? 74
    問題六 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其外部環境如何影響競爭與合作策略? 75
    問題七 傳統招牌經銷商與新式噴繪經銷商其內部規模及結構特性如何影響競爭與合作策略? 76
    5.2 實務與未來研究的建議 77
    5.2.1實務的需求與供應 77
    5.2.2實務的建議 80
    5.2.3研究限制 83
    5.2.4未來研究建議 84
    參考書目 85
    中文書目 85
    英文書目 85
    附錄一 訪談問卷 89
    附錄二 研究生簡歷 93
    Reference: 中文書目
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    「台北市廣告工程商業同業公會週年特輯」,2009。
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    管理碩士學程(AMBA)
    96380005
    98
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0096380005
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

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