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    Title: 代理商成長策略之研究-油品代理商為例
    Research on the growth strategy of agent ,Take the lubricant agent as an example
    Authors: 周日新
    Sean, J.H. Chou
    Contributors: 陳建維
    周日新
    Sean, J.H. Chou
    Keywords: 關鍵成功因素
    代理商
    五力分析
    潤滑油
    SWOT
    Date: 2019
    Issue Date: 2019-08-07 16:17:25 (UTC+8)
    Abstract: 台灣本身是個海島型的國家,四面環海,雖然號稱寶島,或可自給自足,然而在全球化與貿易自由化的今日,2018年進出口貿易活動已佔了台灣全年GDP的七成,並逐年持續增加中,在台灣,有著許多國外廠商的代理商,在國外,台灣廠商同樣也想將業務擴展到國外尋求設置代理商,如何找到代理商的成長發展策略會是台灣未來全球化的課題之一,本研究藉著了解個案公司過往關鍵成功因素,及未來應追求的成長之道,本研究試著找出代理商的關鍵成功因素,分析並建構出代理商的成長策略,其結果如後:
    一、 市場滲透策略:
    加強產品行銷方案,合約綁定保修通路長期固定的銷售量,低價雖無利可圖,在產能有剩的情況下,仍可維持工廠產能稼動率,同時可讓品牌在消費者心中維持一定的曝光度。
    二、 產品強化策略:
    重新定義原本市場中的目標客戶,同時根據目標客戶,發展客製化的專屬潤滑油。
    三、 市場強化策略:
    積極發展台灣以外的市場,如東協、中國等,尋求各國的通路代理商。與阿拉伯工廠合作,共同合作開發新市場,將產品由阿拉伯工廠直接運送至海外市場,藉關貿減免,以增加市場競爭力,同時在資金充足的前提下,可與當地代理商合資公司,在目標國成立分裝工廠或是生產工廠。
    四、 多角化策略:
    除了鞏固原有市場外,應該強化產品或是服務以提升產品價值與吸引其他客戶,並以新的商業模式強化產品通路。例如投資或是與車輛維修連鎖企業策略聯盟或是併購、成立或是投資電子商務維修服務平台,以車輛維修零組件與潤滑油為主軸,搶攻年輕族群市場與國外市場。
    五、 發展品牌為主,代工為輔的策略:
    成熟產品則以代工為主,新市場與新產品則以發展品牌為主,尤其是東協市場。
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    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    101932014
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932014
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU201900120
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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