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    Title: 醫美診所之採購醫美設備決策分析
    Decisions of Aesthetic Clinics' Purchasing Medical Aesthetic Devices
    Authors: 蕭秀良
    Hsiao, Hsiu-Liang
    Contributors: 陳建維
    蕭秀良
    Hsiao, Hsiu-Liang
    Keywords: 醫美診所
    醫美設備
    決策分析
    商業市場
    購買決策
    市場區隔
    Date: 2019
    Issue Date: 2019-03-05 10:25:51 (UTC+8)
    Abstract: 醫美市場在醫療領域掀起了一個極大的旋風,帶動了整個醫療自費市場的蓬勃發展,學習速度快,進入門檻低,也讓不同科別的醫師紛紛湧入自費的醫美市場。不同科別經營醫美的方式切入點各不相同,本研究針對不同規模及不同科別做個別訪談,並從中分析其中採購決策的差異。
    本研究選取六間不同科別屬性及不同規模的診所,與診所採購決策相關人員進行深度訪談,藉此探討不同科別診所對於醫美設備採購之決策思維。研究中有不同屬性的診所,客戶進到診所詢問方式不同,衍生需求就不同;而不同科別都對設備的功能是否符合需求是非常重視的,另外當然是否符合性價比也是非常在意的,當然皮膚科及整形外科醫師對客人的主導性比較高,從訪談分析中確實可以看到這部分的差異,因此在現有的通路經營上或新商品進入醫美市場時,其市場因應策略思考可以更為精準。
    Reference: 參考文獻
    一、中文文獻:
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    2. 司徒達賢(2016)。策略管理新論,智勝文化
    3. 巫立宇、邱志聖(2015)。銷售與顧客關係管理,新陸書局股份有限公司
    4. 吳生忠(2009)。醫學美容消費者購買決策之研究。國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班
    5. 吳致芃、陳建和(2013)。醫療旅遊經營模式建構-以醫美診所為例。美容科技學刊,10(2)
    6. 李逸揚、黃麗嘉、吳心如(2010)。醫學美容產品創新趨勢與台灣發展契機,財團法人工業技術研究所產業經濟與趨勢研究中心
    7. 李希敏(2005)。醫學美容市場發展趨勢與商機探討-儀器設備,台北經濟部工研院
    8. 宋奉宜(2003)。公立醫院自費醫療服務之績效評估-以某醫學美容中心為例,長庚大學醫務管理研究所碩士論文
    9. 林建忠(1999)。醫療雷射技術與產業現況,OPTOLINK
    10. 邱志聖(2017)。策略行銷分析,智勝文化
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    12. 周秀春(2011)。自然已經不夠美?南部某醫美連鎖診所對醫療、美容與觀光的觀點,國立高雄應用科技大學觀光與餐旅管理系碩士論文
    13. 洪順慶(2014)。行銷管理第五版,新陸書局股份有限公司
    14. 侯美絹(2011)。醫學美容行銷活動對消費者購買意願之影響-以台中
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    17. 陳向明(2002)。社會科學質的研究。台北:五南出版社
    18. 陳勇男(2017)。國內醫學美容器材供應商如何提升服務品質?中原大學企業管理研究所碩士論文
    19. 陳明庭、呂旭彥(2018)。整形外科史話,有故事股份有限公司
    20. 張惠雯(2008)。泛專科化?美容醫學醫師的興起與再專業化,國立成功大學公共衛生研究所碩士論文
    21. 黃海潔(2007)。台灣整形美容網站內容分析與行銷策略研究,世新大學公共關係暨廣告學研究所碩士論文
    22. 黃心又、蘭若水(2016)。美容醫學連鎖診所之商業模式初探—以愛爾麗診所為例,輔仁大學大眾傳播研究所碩士論文
    23. 楠木 建著;孫玉珍譯,(2017)。策略就像一本故事書,中國生產力中心
    24. 廖珮琦、丁玉培、龍怡娟、陳楷茵、胡雅青、顏綺瑩(2010)。醫學美容產業之顧客忠誠度研究,中台科技大學醫務管理系專題論文
    25. 魏啟林(1993)。策略行銷,時報文化
    26. 蘇子炘(2006)。醫學美容消費者體驗層級效果模式,國立中正大學企業管理所博士論文
    27. 蘇子炘、陳淑慧(2013)。醫學美容消費者體驗內涵與歷程,中華管理評論國際學報

    二、英文文獻:
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    2. Eisenhardt,K.M.(1989).Building theories from case study research. The Academy of Management Review,532-550
    3. Kolter,P.(2003).A Framework for Marketing Management, New Jersey: Prentice Hall
    4. Lee,T.W.,Mitchell,T.R.,&Satlynski,C.J.1999.”Qualitative research in organization and vocational psychology:1979-1999,”Journal of Vocational Behavior,55(2),161-187.
    5. Medical Insight Global Aesthetic Market Analysis (May 2016)
    6. Medical Insight The Global Aesthetic Market Study: Version XIII
    (May 2015)
    7. Medical Insight Asian-Pacific Aesthetic Market Study (October 2016)
    8. Moslow,A.H.(1970).Motivation and Personality.Rev.ed.,New York: Harper and Row
    9. Rebecca Small/Dalano Hoang(2015). A Practical Guide to Laser Procedures
    10. The B2B Elements of Value (2018)。 A version of this article appeared in the March–April 2018 issue (pp.72–81) of Harvard Business Review.

    三、網路資料:
    1. 優勢皮膚科診所網站:http://yusclinic.com
    2. 久明診所網站:http://www.drgaryyoung.cc
    3. 黃禎憲皮膚科診所http://www.drhuang168.com.tw
    4. 板橋黃皮膚科診所http://www.bqskin.com.tw
    5. 群英整形外科診所http://www.chicing.com.tw
    6. 101skin晶漾診所http://www.101skin.com.tw
    7. 雪花新聞(2018)醫美行業發展趨勢分析 未來仍將保持20%以上增速 Retrieved Dec.24.2018,from:https://www.xuehua.us
    8. 美容醫學產業概論(2015),股感知識庫,from:http://www.stockfeel.com.tw
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    105932020
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932020
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/THE.NCCU.EMBA.033.2019.F08
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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